最近看到好多自媒体又在讲，以后彻透顶底是小生意时期，要有创业念念维，然后拉了一堆百行万企的数据，制造了半天惊恐罢了运行卖课。

我赶巧有些小生意的资格，不一定是教学，先上干货。

一、线下实体

中国三大瓷都 - 湖南醴陵日用陶瓷仓库

大类上说布帛菽粟，组成大多数东谈主的基础消费，大多数消费场景亦然从这上头生息开的，都是民生的底层逻辑。共享的例子都是我方着实干过的，不一定得当于通盘东谈主，它有一些特定时期特定地点特宽解境的稀薄布景，仅作念共享和灵感启发。

服装业如实没干过线下的实体，按下不表。

住宿关系，寂然租房中介

得益于大三暑假在上海作念过一段时刻的租房销售，算是我方销售板块的发蒙了。在长沙那几年，有一个春天就又把这个事倒腾出来作念了。那会在郊区的村里住，平时四处散步，就发现附近有好多招租的屋子。基本上即是窗户贴个"招租"，然后等着有东谈主经过或者近邻找房的上门来看。这内部存在的市集空缺即是信息传播效劳低，因为大多留在村里的都是年事大的，又不像城里有多样中介在各个小区跑，农村租房照旧比拟传统。

于是我就干起老本行，骑着摩托车把附近几公里范围内的空屋待租的，都跑了一遍，和能疏导上的房东，上门看望，给屋子拍像片视频，商定带客户来看屋子，成交就收中介费。若是是整栋租的，就一个固定用度，若是是分着租的，就半个月 / 一个月房租。

大多数房东也都接收，很好谈，只有上门气派好点，把事情说明晰。然后追忆把通盘的素材都往网上上传，剪辑帖子，坐等揣度，然后向顾主也收一样的中介费。信服出去使命租过房的一又友都对这一套比拟熟，我只是把它复制到了农村。然后一个东谈主即是一个团队，终末应该是成交了两单，也就干了一两个礼拜野蛮，因为出了点其他无意躺下了。

那这个事即是前期累点，要我方开采房源，作念好信息整理，上架包含不杀青于网上，线下的濒临面谈判。往小了作念，挣点生活费问题不大，往大了作念，时于当天我也以为农村市集有的作念，尤其是城郊，照旧有大宗的底层劳动东谈主民需要更廉价钱的屋子，和一些小使命室或者职工寝室的需求。而这些屋子也莫得城里的连锁中介门店来开采。何况村里跑熟了，想搞点其他的副业问题也不大，毕竟情面社会。

住宿这里多提一句，城里的屋子若是先容客户成交一般也有个 200 块渠谈费，是以相通倒回城里。也可以作念一个寂然中介，只需要上游多几个有房源的中介，我方有其他的形式取得精确客户亦然可以"躺挣"。比如我之前上海的使命杀青后，在各个平台有几条帖子流量依然跑得很好，连续都有东谈主后台揣度。

我作念了一些前期的揣度筛选后，推精确的用户给前共事去完成后续的服务和成交，他的提成里会分出两百给我。因为获客是最云尔的，精确的客户费中费，是以一个丝滑的订单对于中介来说长短常得志的，哪怕这单我方只挣一半。

出行关系：二手电动车生意

这个就好领悟了，亦然在长沙的时候干的。那会应该是我方需要一台电动车，就到处淘，然后多样砍价追忆一台成色、电板性能、性价比都还可以的。天然这个也得益于之前在苏州上班时的一些资格，我花 1000 买了个二手的九号滑板，然后离开苏州的时候 1200 卖了。是以在长沙又干起了老本行，本能的就把刚买的二手电动车挂网上了，然后还真卖出去了，又挣两百。

这个时候市侩的人性就引发了，运行每天在多样信息流里刷"梦中情车"，然后私信砍价，看车砍价，然后再转手一卖。以及在这个过程中假心信休止流，拉了一个几十东谈主的长沙二手电动车信休止流群，放了点车商进来，我混在其中夹带黑货。加之阿谁时期长沙运行对电动车有更多管控，赶巧又把多样电动车行业的近况发展，产物对比，法例照应都研究了一遍。

这个事相通往小了作念，挣点生活费问题不大。往大了作念，就需重心本领了，整车的生意其实利润不高，且耗时耗力。电动车个东谈主搞点小生意，有搞头的地方是在电板和改装。电动车的三个大头即是车架，电板，电控。

这三个大头里，个东谈主在车架设想上能阐明的空间不大，或者说不行只靠个东谈主，但在电动车遮挡和个性化改装层面有一些搞头，比如卖全套的外不雅改装决策，挡风板，拓展支架，灯光，遮挡品上车等等。在电板部分，改装电板是一个场合，大容量改装及上车，电动车圈里这个照旧硬通货。

采购合适的电板电芯，匹配合适的保护板，作念一体的封装等等。我也不是专科的，但电板能改得好，不单是是电动车，包含不杀青于户外，房车，摆摊等等需要大型迁徙电源的场景都适用。阿谁时期网上有几家也算是发热友一齐干出来的，电板客单价高，利润空间也有。电控同理，只是这内部有个合规和安全性的问题，可以凭证我方的业务和范围完善。

旅游业：地接 / 地陪 / 导游

这个大家在小红书应该看到蛮多，尤其是在旅游热门城市。但说真话，我莫得我方完全干过，身边的团队伙伴在作念。旅游行业这回事，我和 oladao 的未出头专揽东谈主 daivd 同道，一谈搞了泰半年，从长沙干到了东南亚。

落回到地接这事上，大 e 东谈主和 j 东谈主是更合适的，但不是说其他的一又友不行，面向的客群不同，对你的需求也不同。接单来源主要两个，一个是传统旅行社，一个是我方获客。旅行社发出来的单据更多是临时顶班类型的，比如团队的接送机，某一天或某段行程的导游，凭证个东谈主教学和你跟旅行社的关系紧密与否，一单野蛮是几百到几千不等，天然这个也需要你我方有一些资源。

我方获客，即是大家可能或多或少也战斗过的。即是在小红书，抖音这些平台发我方的行程或带的形势，比如长沙一日游，上国外滩 City walk，大理亲子游等等，部分户外领队的显露也可以算进来。那需要的即是我方的商量才能和疏导服务才能。为什么莫得说陶冶才能呢，其实这个在践诺的体感里是感受更弱的。旅游行业就五大块——房门餐车导。

随便陶冶一下这个历程：你从网上接到了一组宾客，要来长沙玩两天。

暂且用全包和半包来分离你可以提供的不同服务

全包：订房订车订餐订门票基本都由你包办，宾客只有订好我方往来的大交通就 OK，到了长沙都交给你安排。

半包：房门餐车，我方订，你需要给出一套这两天的决策，以及落地扩张。

第一要和宾客疏导后晰旅游诉求，偏景不雅照旧东谈主文照旧其他，然后有一个显露商量，和宾客阐明。天然我方要有备选决策，不一定要和宾客讲，但要预判可能的变故以及济急决策，这即是上头说的两个才能了。

第二报价，凭证上头说的全包或半包。全包和报旅游团访佛。大多数地陪的半包价钱就在 200-800 元 / 天，凭证一天的理财时刻不同，以及具体内容。比如上昼十点起程，带五一广场附近，午餐，下昼橘子洲，天心阁，傍晚杀青，野蛮即是 300 左右。

这内部就全是我方的利润结构，把它当成我方的小生意劳动去作念的话，就有好多要设想和臆测打算的了。怎么合理安名次程，通盘显露的利润在那里。这个设想不单是是让客户得志，也要让我方得志地把钱挣了。这是我以为个东谈主地接区别于传统旅行社的上风所在，并不是为了本分守己走马不雅花快速把每个地方当成任务点完成了就好，终末骗去购物店。

打个譬如，接的这组客户是一双情侣，那橘子洲的价值更多是在雕像的拍照打卡，杀青后是不是会又累又热，那行程可以安排一家东谈主少有座的茶颜，休息的误差把你对长沙的领悟和感受共享，是不是更得当这组客户的民风，也更得当你我方的民风，体验也好。

若是这组客户是一个家庭，那这个行程有个专车包车是更好的，午饭后在河东湘江中路，河西潇湘中路开车转一圈，举座感受一下长沙的氛围，有一些脱落的点打卡一下，然后三点多不热了，把这个家庭放到橘子洲，慢悠悠一齐到雕像处，得当家庭的节律，也不至于让我方累。

然后这内部波及到的房门餐车，在我方的各个方法都跑老练的情况下，都可以找对应的商家谈联结，大品牌谈不下，总有一些小而好意思的民宿愁客源，总有一些未被发掘的土产货餐馆，无论是消费返点或是先容费红包，亦然一笔收入，车辆看宾客需求，可包可不包，我方有车就更好，径直加上一笔用度。固然传统旅游业亦然这样搞的，但我方搞即是我方一份付出一份得益。利润点也不仅在这里，又或是你纯靠我方的优质服务收高价，对品性有条目的宾客亦然很乐意付费的。

第三寄托，按照行程带完，天然中间波及多样和解颐养，筹备的变更，宾客可能的水土对抗等等等等，旅游是一个服务业。

第四收尾款，作念好客情，以后一又友来还找你，广结世界好友，不愁没生意。

那这个事往小了作念，挣点生活费问题不大。往大了作念，我方可以组团队来扩大范围。不外再作念大到传统旅行社的模式，就又是另一趟事了。是以在一个小范围，我方可以得志挣到可以的收入就小富即安是个好景色。千里淀出个性化的显露设想教学，可以客客不同，培养团队可以客客都接，有我方的房门餐车领会供应商，那也就可以抽身出来作念个小雇主了，文旅场合再去作念些附近或者其他业态，都是自关联词然会冒出来的契机，毋庸急。

终末，这个事相通有一个合规问题，我方最佳先考个导游证，接团给东谈主买个保障，有资源的话最佳挂靠一个旅行社。完全合规来说，提供导游服务是需要通过旅行社，要走旅游条约的，旅行社是有最高级保障的，安全是第一位的！

这个事复制到国外亦然通的，天然底线亦然合规问题，不外只挣中国东谈主的钱问题也不大。以实时于当天我也以为有搞头的，入境游，带老外游中国。

餐饮关系

这个部分就有点多了，也就稍稍往后一放了。对于最近的咖啡外卖，可以详见这篇《数字游民？超等个体？重启东谈主生？一次形势复盘里聊一聊着实的》。

回溯到大四的创业，校园早餐团购，那次拿了 20w 的创投资金。终末折戟在疫情，名义上是的。

在社区团购正在兴起的时候，在外卖柜正在快速铺开的时候，在私域社群电商正在飞腾的时候，咱们团队闹了矛盾，犯了虚假，形势跟着疫情的到来也被消毒水消失了。于是在之后，所谓团队，所谓东谈主性，所谓市集契机，千里千里浮浮好多年。

餐饮可能是大家在创业的首选，除了我方的其他硬手段或硬资源之外。这一趴主要共享我方的不雅察吧，就不共享具体的形势过程了。

这几年也有一又友问我能不行加盟一个品牌，手里有点闲钱。对于大部分东谈主来说是不的，被诟病最多的问题都会成为压死骆驼的每一根稻草。被品牌方割韭菜，莫得后续的门店教学扶植，产物跟不上市集，运营被品牌限定，利润被原料吃掉，职工照应等等等等。

餐饮时于当天照旧传统行业，无论是分娩逻辑照旧运营逻辑，底层都是分娩销售。但在内卷尖锐化的市集环境下，怎么分娩，怎么销售，配合你在的市集节律，这是中枢手段，并不是大多数东谈主所具有的。是以所谓的餐饮教学，并不单是指的是前厅运营，后厨照应等等，因为这些方法都很剖释明了，难的是怎么把各个方法不断地突破重组，不断去适合调整，用什么样的产物，什么样的价钱，在什么样的场景，用什么样的形式，让宾客有什么样的体验，终末给出什么样的心里认定，以及这一套怎么让你的职工在其中协同，阐明应有的价值，获取应有的陈说。

那就从加盟到自营了，起原随便都是我方爱吃的一个什么东西，想着不如将它酿成劳动。比如我玩咖啡，自关联词然就会想着我开个咖啡店。创业被念叨最多的即是要学会算账，但不单是是所谓的财务。领先算的是心账，即是你愿不肯意为这个事这个收尾付出。

就像我前段时刻作念的咖啡，算个账即是，一杯我卖 20，我有 10 块的利润，我一天要卖到 300 块利润收入，那我得卖出 30 杯，一个月有 9000 块，我以为这个单量和强度挺得当我方安然的诉求，那可以干。天然这内部还有插足回本周期等等。

然后算市集账，附近咖啡店一天能出些许杯，通盘附近一天的咖啡需求量是些许，那我要从中切一块蛋糕，哪些家要被我一天拿走 30 个订单。筹备和战略天然就运行缓缓剖释。你要运行研究对应的竞品产物，研究我方的渠谈，怎么宣传获客，研究我方的运营战略，怎么可以增多复购，研究我方的使命流效劳，把东谈主力财力用在刀刃上，研究市集不断的变动，提前有多样余量来叮嘱可能的风险和挑战，比如一个月后边上开了家库迪怎么办。你的房租位置，东谈主工资本，营销用度等等等等。

饮品还算是粗浅些的餐饮品类，若是是正餐类饭铺，还有完满的后厨照应，领先你野蛮率是不会抡锅的，你也不是职业的厨师，你也莫得多年的后厨打交谈资格。那怎么适度厨师手法的变量，有滋味的领会性，有原料的资本适度，有出餐效劳的把合手，有东谈主员感情，东谈主员流动的叮嘱。天然还有前厅的理财，客诉等等。

有一说一，咱们设想师是心爱搞餐饮的，或者说策动类游戏。被教授带有了一些运营念念维和设想念念维，总以为每个节点都可以被设想，被适度，终末作念出一张尽头好意思瞻念的"总平面图"，又千里浸在一个又一个精采的"后果图"，但终末和我方被丢掉的图纸一样，进了回收站。

那就从自营到心态了。餐饮策动像是自我修王人，搞多了就多了点对社会和世界，和着实的东谈主的敬畏。大家都知谈干餐饮十死零生，但依然会以为我方是运道的阿谁。这天然没错，一运行就对我方不自信，那如实别干，但自信不是现象，现象必倒，先活下去，再讲情感，再讲诗和辽远。

摆摊

因为越来越多的东谈主，运行勇敢的脱下长衫，走上八街九陌，从插足资本更低的摆摊运行。我方前前后后也摆过一些摊子，卖数据线，卖小吃，卖陶瓷餐具等等。摆摊是一个很可以的试验模子，从选址到进销存照应，从为东谈主处事到利益共计，都是反映效劳极高的动作。

从熟识我方的角度来说，不妨一试，最近倒卖蜜雪冰城柠檬水上热搜的博主，又在倒腾卖小龙虾，可以望望他的视频，粗浅阴毒有用的活命规则。

偏本领关系：手机维修

上头说的好像都有点"三不限"的意念念，那若是我方有点硬本领有什么可以搞的小生意吗。那我有一段时刻算是本领向—— 2020 年被按头天天彻夜拆装手机的资格。若是大家看过易烊千玺的《遗迹笨小孩》，然则莫得景浩的放诞升沉。

华为的 mate rs 保时捷款，在上市后的两年，二手价钱很低，然则性能各方面如实是很顶的，算作备用机或者非高性能需求的主力机是很香的。于是咱们收了好多二手的机子，有屏幕裂的、后盖碎的、功能模块坏的等等。前前后后经手野蛮有大几十台，拆机熟识，找出问题所在，能换则换，有的修的就修。

其时的战略即是，重新组装。屏幕、中框、主板、电板、录像头，sim 模块、音响、落魄盖板、马达、无线充电模块、多样按键排线等等，就像一只鸭子作念成卤味，每个部件都有我方的价值和价钱。最值钱的即是主板，是以在采购端主要接洽的即是两个问题，主板和配件。

主板好的，那就可以收，配件稀烂的问题不大，主板可能有暗病，配件完满，可以廉价收。采购价野蛮即是 500-1000，也有烂得不行的，搭着买追忆 190 块左右的。其他多样手机配件的价钱其实很低廉，比如 15 块的马达振子，35 块的听筒，150 的新电板，屏幕采购了新的和二手的，价钱从 300 起凭证成色有互异。

手里有一堆家伙事了之后，要作念的即是组合出不同的产物制品。因为部件都是二手的，成色和性能都各有互异，是以天然不是新机的念念路，加上存储空间的不同，可以变出绝酌定 sku，不同的功能脾气有不同的东谈主群需求。

比如用来挂账号的功能机，对屏幕电板条目不高，对存储条目高，要存视频上传。那么组合一台 512G，中框磨损较多，屏幕显色有些老化，电板性能一般，然则只有 1600 的华为保时捷款手机，性价比拉满。以致可以凭证预算进行来客定制，当手机只是算作一个器具的时候，就也曾脱离消费品的赛谈了，宾客把钱花在需要的地方，散失溢价。而咱们挣的是供应链差价，决策组合设想费，手工费。

机修使命室

这件事往小了作念，挣个生活费问题不大。往大了作念，那就好多了，大如易烊千玺的电影情节，也可在其中的某一环有属于我方的商机。这段共享更针敌手里有狠活的一又友，想通过本领变现，无意可以是个参考，越在业内，越有一些信息差，需要找到一个合适的场景将它放大。天然纯手机维修这个路是比拟单薄的。

本领向也包含时下热门的 AI 创业，互联网产物场景利用等等。

二、线上互联网

直播带货

在有限的上班生涯中，和直播打交谈的时刻照旧比拟长的。若是大家动了这个心念念，想我方作念作念直播带货，那应该也看了不少信息流讲直播怎么怎么样的内容了。这个提及来如实无休无止，但它当今的场面其实和上诠释开个餐饮店也曾是一个意念念意念念了。

直播也曾不是什么很新的东西了，很重的渠谈属性。就像曩昔东谈主们都在家吃饭，其后运行民风外面吃，曩昔东谈主们都在线下实体买东西，其后运行民风在网上买。是以别报本分守己就可以直播带货创富的幻想，和以为我方投资开个咖啡店就能挣大钱是一个意念念意念念。

但不是说完全不可以，直播带货曩昔常讲的即是东谈主货场三环，中枢长久在货上。是以若是我方作念，找货很紧要。这个货前期首选你把合手的住的，这个把合手指的是供应领会，联结领会。若是我方有资源，有货可以毋庸我方囤，可以一件代发，也毋庸垫资，货盘比拟清爽的，可以试试。

固然价钱内卷，但也不至于过于散步，比如垃圾袋这种就算了。餐具杯盘，儿童文具访佛这种，只是例如！即是莫得实足的价钱敏锐，产物虚假足同质化，市集栽培相对完成的，有一些畅销品可以组合 sku 的，那么前期可以试试，我方跑通带货的通盘方法后，可以运行小步迭代作念其他品。

天然，求大家不要一运行就租个办公室 soho，买个相机，买一堆灯，一堆高配电脑和屏幕，请几个主播，运营，然后天天后台挂单，又去报个课，重荷两个月亏十几万，终末关门大吉。

不是说这些都可以毋庸，信服能看到这里的一又友都是生手。生手最大的坑即是我方搞不解白的时候上来就一步到位，一个小兵上来就带队千军万马，势必扛不住的。是以最佳的即是我方先发育，从后台的洞开到熟悉，这一步好多东谈主作念了半天都搞不懂，然后作念视频也好，拉直播时长也好，你得先搞清流量在哪，流量怎么来，流量来了怎么接，怎么鼎新等等。你一定会遭遇绝酌定解析之外的问题，但也求你先别去报课，互联网有满盈多的信息让你对这个问题有个基础判断，你先试试能不行措置。

学一门课的最佳决策即是都先看一遍，带着问题去听课，而不是老诚教一句学一句，市面上更多的是割韭菜。当你都上手了，对各个方法有把合手了，上建筑，上东谈主，都是自关联词然的。

博主

看怎么作念，我也在作念咖啡博主。每件事客不雅都是没错的，合不对适就在于你我方是怎么认定它的，拿我的咖啡举个例子。

咖啡赛谈的内容当今随便分为博主测评共享类，咖啡店专揽东谈主 ip 类，各种品牌和供应链落魄游的 PGC 还有一些概述的整活儿。博主测评共享类包含不杀青于多样冲煮参数共享，咖啡豆及器具的共享，天然我也算这类的。

一运行我也以为这个东西好拍，冲煮过程自身也有一定看点，加上环境搭的好点，内容可以框架化了作念复制，咖啡赛谈推流又相对精确，不像作念饭好意思食大类太泛了。于是运行吭哧吭哧每天睡醒即是拍，剪，发。破钞的时刻和元气心灵其实不算太多，在多样创作赛谈里不算卷，何况有好多现成的系列可以参考，也莫得太多的原不原创，大家都在拍多样冠军冲煮或者旧例冲煮，意式的比例共享，器具的操作过程，只是在这基础上加上了一些我方的领悟和倡导。对于想要快速启动的小白博主，我以为是包袱莫得那么重的。

逐渐地就会发现内容的重复性和单一性，因为有特质的冲煮手法就那么些，多了之后也乏味，多样饮品特调的作念法共享又很容易让我方完全走窄，于是就需要作念一些整活，比如之前我用木棉花手冲咖啡就火了一下，数据很好。但要把活儿整好及有用鼎新，一方面需要对咖啡有满盈多的解析，二是灵感得跟得上。天然这放在哪个赛谈都是的。

其他类型的内容其实即是在这基础上加上了既定的身份标签或场景标签，雇主，专揽东谈主，供应商等等，还有作念一些剧情的。

归到变现，最径直的即是带货和告白。咖啡领域的带货我持保寄望见，因为若是是卖豆卖器具，频次和分佣其实不会太高，除非是我方有供应链有产物。达东谈主去带品牌的货很难再从目下的一些大博主均分得份额，不是说完全不行，只是全历程搭建完运营性价比不高。那么告白，其实好多置换不看粉丝量，只有内容基调还可以都可接，但要走扩张商单，就需要打磨内容以及一定的粉丝量了。但国内各品牌其实预算也未几，战略更多照旧优先素东谈主博主置换，大博主带货扩张。

那么账号的运营其实也在上头的分析中有个框架了，内容怎么适配平台的规矩。多样前合后仰的起号套路也看了不少，其实终末的体感即是，博主是需要耐久策动的，冷启动账号无可厚非，就像家楼下新开的饭铺，浩浩汤汤地开业行径，终末不一定活的比揆时度势的小店好。

放在博主这件事上是重迭的，着实的起号节律即是我方的干线内容保持更新，穿插整活，蹭热门等等，比及有两三条起量了或者爆了，就复制那些内容的框架念念路，或者是同内容考据，搞明晰到底是什么让它火的。若是一直没动静，账号连续低流量低活跃，那就要接洽内容的问题了，进而即是我方作念博主的通盘念念路可能也要再复盘。

有一定影响力了，接广也好，接带货也好，如上文所言，天然不同期期也有不同的解法。说个我方的感受，心态很影响内容。这个影响是潜移暗化的，你这段时刻景色不好，怎么上套路怎么运营，都是不好的，有点哲学。是以作念博主即是作念我方，让我正大能量，天然内容就有正反映。

积极衷心话方法

连气儿况况写了这样多，也讲了个野蛮，其中还有好多细节，景色节律的变化，有蛮多故事讲，还有一些其他的资格。

我领悟的小生意时期，其实是让我方更好的时期，在我方的才能鸿沟范围更好。广泛的社会机器其实个东谈主没啥能撼动的，咱们能作念的不即是让我方在有限的活命空间里让我方幸福一些。

是以小生意时期并不料味着一定要所谓创业，上班亦然作念生意，开公司亦然作念生意。生意生意，生出主意。就像上头共享的资格，并不是什么浩瀚上，发大财的门路，但我信服的是创造力，保持我方的创造力和寂然念念考力，有我方的体系，不被外界任意影响，也不拒抗外界的变化，以我方的变应万变，变即是不变。

锐评一句我方和身边东谈主吃的亏，太把我方的世界认为即是全世界，地球不是围着我方转的。作念作念看，就会知谈我方的无知感到羞怯。

然则少年心气亦然不可再生之物体育游戏app平台，保持敬畏之心吧。